取舍 By:方苏惠
年底是大多数企业主管最忙碌的时候，既要眺望未来，又要检讨过去；有时需要严谨的数字分析，有时又要激发活泼想象力，必须不断为自己切换频道。
事实上，要切换的还不只是这些。从去年不景气以来，各家国际顶尖的顾问公司，都不约而同对企业提出类似的建议，那就是，面对环境不确定和景气的低迷，企业应该在某些领域删减成本，将资源集中在对公司最重要的地方，勇敢地投入。
重点是，究竟哪些是该删的，哪些是该加码投入的部份呢？特别是在编列年度预算的时候，这个问题更是令人头疼。
资深顾问指出，不论你的公司现在是否面对巨大压力，资源紧缩（事实上，资源永远都是有限的），思考预算时，正确的做法是，找出公司最需要的能力，只投资在那些能使公司在市场上赢得「获胜资格」（right to win）的领域。
到底你的公司需要的是什么能力，不只是和市场情势有关，也和你选择如何在市场上竞争有关。因此，编列预算时，要特别小心那些喜欢和竞争对手比较，看到竞争者有的能力和资源，就希望公司也能给他资源，建立类似能力的主管。如果是这样，公司将永远无法取得「获胜资格」。
策略大师波特说：「策略就是取舍。」策略规划的过程，其实就是取舍的过程。意思就是说，做什么很重要，不做什么更重要。
最近出版的新书「取舍」一书更进一步分析，大多数成功的企业，都是在高感度和高便利的一端，有很好的表现。当有人试图两者都要，或想追求所谓的「中庸之道」，就容易落入什么都不是的窘境。
这两年面临瓶颈的星巴克咖啡和Coach皮包就是典型的例子。他们曾经以高档独特的特质，赢得顾客的喜爱，却希望进一步攻下更大的「便利」市场，终于遭遇困境。
年底到了，「表扬大会」是很多公司的必要仪式。可不要轻易浪费了这个大好机会。表扬是公司落实策略，或推动再造，或强化价值观的重要工具。千万不要只是行礼如仪地奖励几位同仁，就算结束。该奖励谁？如何产出名单？如何表扬？这些过程都值得公司大大费心。
继「一点行动」之后，希望协助你的团队看完文章后，进一步思考：「那我们呢？」
透过讨论与对话，帮助团队整理队伍，齐步走。